3月8日，來自全國各地的固友整木定制經(jīng)銷商齊聚蘇州，出席“固友2019年優(yōu)秀經(jīng)銷商大會”，共商企業(yè)發(fā)展大計。本次大會主題為“廠商同心，聚力增長”，會議旨在向廣大經(jīng)銷商宣傳公司新一年的發(fā)展規(guī)劃，為公司與經(jīng)銷商搭建深入交流的平臺，鞏固合作基礎(chǔ)，堅定大家的信心。
三大亮點 啟航2019
3月8日上午9時，2019年固友優(yōu)秀經(jīng)銷商大會正式開幕。大會伊始，固友木業(yè)董事長孫天樂先生登臺發(fā)言，總結(jié)了固友在2018年的發(fā)展狀況，并且講述了公司在新一年的發(fā)展規(guī)劃。孫董表示，在2018年，公司全體同仁攜手廣大經(jīng)銷商銳意進取、精誠協(xié)作，取得了良好的業(yè)績。固友以木門產(chǎn)業(yè)為根基，立足本職領(lǐng)域，并在整木定制領(lǐng)域積極布局、持續(xù)發(fā)力，品牌在多元化發(fā)展的道路上保持了高速、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。公司一如既往地得到了廣大經(jīng)銷商的大力支持與幫助，感謝諸位的付出與努力。在2019年，固友將加大渠道開發(fā)力度，力爭突破目前市場環(huán)境下的渠道限制。希望各位經(jīng)銷商再接再厲，與固友攜手走過2019年。
固友木業(yè)董事長 孫天樂
在2019年，固友的工作重心主要放在三個方面。首先，公司將進一步加大硬件設(shè)施改造力度，對現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進行全面升級，新增拼皮機、大型液壓裁皮機，同時采購大型封邊機、UV自動流水線等設(shè)備。預(yù)計新設(shè)備投入使用，將有效解決例如木皮拼縫等諸多行業(yè)性技術(shù)難題，提升固友整木產(chǎn)品的品質(zhì)。第二，公司將在產(chǎn)品基材、生產(chǎn)工藝等方面積極創(chuàng)新，采用行業(yè)尖端技術(shù)，例如全程采用E0級板材、面層涂飾采用水性油漆等等。第三，公司將加強設(shè)計師隊伍建設(shè)，加強終端設(shè)計培訓(xùn)，增強終端設(shè)計師操作能力。孫董表示，三項工作環(huán)環(huán)相扣，意在強化公司在生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)、終端設(shè)計等方面的薄弱環(huán)節(jié)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為廣大經(jīng)銷商提供堅實的助力。
孫董關(guān)于三大重點工作的講述亮點頗多，給經(jīng)銷商們吃了一顆定心丸。隨后固友整木定制廠長孫偉康、首席設(shè)計師黃工、設(shè)計師溫工等企業(yè)骨干人員相繼為大家講解培訓(xùn)了“當前家居流行趨勢與固友產(chǎn)品優(yōu)勢分析”“木門測量與下單培訓(xùn)”“整木軟裝搭配、固友產(chǎn)品設(shè)計與如何設(shè)計引導(dǎo)訂單”等方面的內(nèi)容；孫小萍總經(jīng)理講解了2019年營銷計劃、3月活動啟動及政策宣導(dǎo)以及年度銷售激勵制度。通過講解，讓經(jīng)銷商們對于企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與家居行業(yè)形勢有了更深入的了解。
共同進步 經(jīng)驗分享
經(jīng)銷商是連接固友與客戶的橋梁，公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正是通過這個橋梁走進千家萬戶。在2018年，經(jīng)銷商們在銷售過程中各顯神通，本次年會也特設(shè)分享環(huán)節(jié)，讓與會嘉賓共享經(jīng)典案例與寶貴經(jīng)驗。
門店管理與渠道拓展是經(jīng)銷商所面臨的共同課題，來自上海奉賢店的舒總為大家分享了其頗具特色的管理經(jīng)驗。在門店方面，舒總將管理工作細化到形象展示、上門服務(wù)、安裝售后等層面，貫穿于整個銷售流程。舒總提出，門店是品牌對外展示的第一形象，因此在裝飾、布置、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列區(qū)別于同行業(yè)其他品牌，門店導(dǎo)購更應(yīng)努力提升精神面貌，給客戶留下完美的第一印象；在成功吸引客戶之后，就要給客戶高標準的服務(wù)，到店服務(wù)、測量服務(wù)、安裝服務(wù)、終端銷售與設(shè)計師的專業(yè)水平都是決定能否和客戶建立有效溝通的重要條件；在銷售成單之后，還需要建立標準體系的售后團隊，例如承諾售后24小時解決，減少損失，預(yù)防問題擴大化等等。
在渠道方面，舒總獨特的五層推進模式相當亮眼：其一，主動上門拜訪與裝修公司合作；其二，組團和異業(yè)品牌一起和裝修公司談合作；其三，與高產(chǎn)設(shè)計師建立有效的合作機制；其四，給設(shè)計師提供優(yōu)質(zhì)的固友實景案例，讓設(shè)計師可以主動幫忙宣傳；其五，與裝修公司一起合作開發(fā)樓盤裝修。這幾種渠道拓展模式，層層推進又互為補充，為奉賢店在2018年打開了全新的市場。
固友整木定制上海奉賢店 舒總
舒總的分享發(fā)言在與會經(jīng)銷商中引發(fā)強烈反響，眾人也紛紛發(fā)言，講述自己的心得體會。富陽店的章總、太倉店的吳總、南通店的高總分別就“如何實現(xiàn)帶單，以及客戶溝通技巧”“如何操作聯(lián)盟活動”“如何提高門店專業(yè)水平”“如何與設(shè)計師合作”“提高團隊專業(yè)度”等熱門問題與大家進行了探討，會場氛圍十分熱烈。
致敬優(yōu)秀 榜樣力量
大會的最后，是最為激動人心的頒獎環(huán)節(jié)。多位在2018年交出優(yōu)異業(yè)績答卷的經(jīng)銷商分獲各項大獎，彰顯了榜樣的力量。
根據(jù)2018年度的銷售業(yè)績，太倉月星專賣店榮膺銷售金獎。
泰州月星店、上海奉賢店、吳江紅星美凱龍店榮膺銷售銀獎。
南通店、江陰店、富陽店、奉化店、張家港紅星店、興化紅星店、南京店榮膺卓越貢獻獎。
江都店、福州紅星店、臨海店、德清店、如東店、無錫紅星店、啟東店、黃石紅星店、大連店、靖江店、西安店、獻縣店、常州店、長興店、揚中店、上虞店、太原店、泰興店、諸暨店、西寧店、上海紅星汶水店、 上海紅星真北店、上海紅星滬南店、上海喜盈門店、上海建配龍店榮獲優(yōu)秀專賣店稱號。
大獎花落各家，頒獎典禮為本次大會畫上了一個圓滿的句號。隨后，年會晚宴溫馨開席，各位固友家人共聚一堂，把酒言歡，共話固友的美好前景。
啟航2019，固友與大家再出發(fā)
此次大會圓滿落幕，預(yù)示著固友的2019年之旅正式開啟，固友在此誠邀廣大經(jīng)銷商攜手共進，共創(chuàng)未來！
